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2025/10/25 06:27:43 正規表現[[ { "content": { "question": "経験豊富なベテラン営業のトーク術をデータとして蓄積しているか。", "high_awareness": "ベテランのトーク術がデータとして蓄積され、新人でも活用できる仕組みがあり、チーム全体の営業力底上げを実現している。", "lack_awareness": "ノウハウがエース級の担当者の暗黙知として留まり、組織的に活用されていない。" }, "category_name": " 営業ノウハウの見える化と属人化の状況", "answer": 3 }, { "content": { "question": "成功パターンをデータとして蓄積し、新人でも活用できる仕組みがあるか。", "high_awareness": "成功パターンをデータとして蓄積し、属人化が解消され、**誰もが成果を出せる「売れる仕組み」**となっている。", "lack_awareness": "成功パターンは個人の経験に頼っており、組織としての継続的成長や再現性のある成果が得られない。" }, "category_name": " 営業ノウハウの見える化と属人化の状況", "answer": 5 }, { "content": { "question": "営業ノウハウの「見える化」は、組織全体の**共通資産（財産）**となっているか。", "high_awareness": "営業ノウハウの「見える化」が完了し、組織全体の共通資産（形式知）として、教育・研修・戦略策定に活用されている。", "lack_awareness": "営業ノウハウの「見える化」に着手すらしておらず、企業の隠れた営業力（暗黙知）が眠ったままである。" }, "category_name": " 営業ノウハウの見える化と属人化の状況", "answer": 2 }, { "content": { "question": "製品やサービスの魅力を発信しても、見込み顧客がスムーズに問い合わせへと進まないなど、機会ロスが発生していないか。", "high_awareness": "「見込み客が関心を持ち → 行動に移す」までをワンストップでサポートする仕組みがあり、機会ロスが最小化されている。", "lack_awareness": "魅力的な情報発信にもかかわらず、問い合わせへの導線が不適切で、せっかくの機会を逃している状態である。" }, "category_name": "見込み顧客獲得と問い合わせ管理の現状", "answer": 1 }, { "content": { "question": "「見込み客が関心を持ち → 行動に移す」までをワンストップでサポートする仕組みがあるか。", "high_awareness": "リードフォームやチャットボットなどが連携し、単なる情報発信にとどまらないサポートが実現できている。", "lack_awareness": "顧客の関心を行動に結びつけるための体系的な仕組みがなく、個々の情報発信で完結している。" }, "category_name": "見込み顧客獲得と問い合わせ管理の現状", "answer": 3 }, { "content": { "question": "顧客からの問い合わせ受付は、Webフォーム、電話など、どのチャネルが中心か。", "high_awareness": "問い合わせ受付はWebフォームに集約され、「電話中心」の体制による非効率性を解消できている。", "lack_awareness": "問い合わせが電話中心であり、これが問い合わせ管理の効率が悪い最大の原因となっている。" }, "category_name": "見込み顧客獲得と問い合わせ管理の現状", "answer": 5 }, { "content": { "question": "電話中心の問い合わせ管理により、問合せのメモを取るのが面倒といった現場の大きなストレスが発生していないか。", "high_awareness": "電話対応のストレスから解放され、問合せのメモを取る面倒がなくなり、担当者が質の高い顧客対応に集中できている。", "lack_awareness": "電話対応が多く、問合せのメモ取りが面倒であるという現場の大きなストレスが常態化している。" }, "category_name": "見込み顧客獲得と問い合わせ管理の現状", "answer": 2 }, { "content": { "question": "電話営業でつまずきがちな「会話の切り出し」に対し、どのようなサポート体制があるか。", "high_awareness": "AIが見込み顧客の関心に合ったトークスクリプトを提案し、電話の切り出し方をサポートしている。", "lack_awareness": "会話の切り出しが属人的で、担当者が**「電話の切り出し方」**でつまずくことが多い。" }, "category_name": "インサイドセールス（電話営業）とヒアリング精度", "answer": 1 }, { "content": { "question": "電話営業でつまずきがちな「ズレないヒアリング」（コミュニケーション障壁の低減）にサポート体制があるか。", "high_awareness": "ピントの合ったトークスクリプトにより、見込み顧客との**コミュニケーション障壁（会話のズレ）**を減らすことができている。", "lack_awareness": "ヒアリングのピントが合わず、会話が顧客のニーズからズレてしまうことが頻繁に発生している。" }, "category_name": "インサイドセールス（電話営業）とヒアリング精度", "answer": 3 }, { "content": { "question": "顧客の要望に沿った内容を自然にヒアリングできているか。", "high_awareness": "顧客の要望に沿ったヒアリングにより、顧客に安心感と期待感を与え、次のミーティングに高い満足度で繋げられている。", "lack_awareness": "顧客の要望を無視したヒアリングになりがちで、安心感や期待感を与えることができていない。" }, "category_name": "インサイドセールス（電話営業）とヒアリング精度", "answer": 5 }, { "content": { "question": "会話の流れを整理し、重要な要点を押さえたヒアリングができているか。", "high_awareness": "会話の流れを整理し、重要な要点を押さえたヒアリングが可能となり、アポイント獲得率の向上につながっている。", "lack_awareness": "ヒアリング内容が整理されておらず、重要な要点を押さえられないまま会話が終了してしまうことが多い。" }, "category_name": "インサイドセールス（電話営業）とヒアリング精度", "answer": 2 }, { "content": { "question": "顧客管理、案件管理が脱Excel/スプレッドシートで実現できているか。", "high_awareness": "顧客管理、案件管理がCRM/SFAで実現され、業務効率化（脱Excel）と情報の一元管理が達成されている。", "lack_awareness": "顧客管理、案件管理がExcel/スプレッドシートに依存しており、情報分散と機会ロスが発生している。" }, "category_name": "営業活動（フロント営業）と案件管理", "answer": 1 }, { "content": { "question": "商談の状況を一元的に管理し、次のアクションが明確化されているか。", "high_awareness": "案件情報管理により、商談の状況が一元的に管理され、次のアクションが明確化されている。", "lack_awareness": "商談の状況が分散管理されており、次のアクションが担当者間で共有・明確化されていない。" }, "category_name": "営業活動（フロント営業）と案件管理", "answer": 3 }, { "content": { "question": "インサイドセールスからフロント営業への**引き継ぎ（バトンタッチ）**がスムーズか。", "high_awareness": "インサイドセールスからフロント営業への引き継ぎがスムーズに行われ、情報伝達のロスがない。", "lack_awareness": "引き継ぎが非効率で、フロント営業が引き継ぎ内容の再確認に時間を要している。" }, "category_name": "営業活動（フロント営業）と案件管理", "answer": 5 }, { "content": { "question": "引き継ぎの際、要件が明確に整理された状態でフロント営業にパスされているか。", "high_awareness": "要件が明確に整理された状態でパスされ、満足度の高い状態で次回Mtgが実施でき、営業の進めやすさが向上している。", "lack_awareness": "引き継ぎの際に要件が不明確なままパスされ、フロント営業の進めやすさが低い。" }, "category_name": "営業活動（フロント営業）と案件管理", "answer": 2 }, { "content": { "question": "営業マネージャーが、全案件を一から把握する困難さを解消する仕組みがあるか。", "high_awareness": "AIによる自動要約（インサイドセールス記録など）を活用し、全案件を一から把握する困難さを解消できている。", "lack_awareness": "マネージャーが多忙で、全案件を一から把握する時間がなく、部下の状況を正確に知らない。" }, "category_name": "マネジメントと予実管理", "answer": 1 }, { "content": { "question": "インサイドセールスの記録や問い合わせ内容をAIが自動で要約し、それを活用できているか。", "high_awareness": "AI要約を活用し、新しい記録や更新内容がリアルタイムに反映され、常に最新状況を効率的に把握できている。", "lack_awareness": "AI要約機能がなく、記録内容の把握に時間がかかり、リアルタイムな状況確認ができていない。" }, "category_name": "マネジメントと予実管理", "answer": 3 }, { "content": { "question": "日報をもとに営業担当者にNEXTアクションを指示するための機能や画面があるか。", "high_awareness": "SalesPlusなどのアドオン機能により、**日報（商談報告）**をもとに、NEXTアクションを明確に指示するための専用画面がある。", "lack_awareness": "日報への指示が口頭やメールで行われ、NEXTアクションが不明確で、指示の管理ができていない。" }, "category_name": "マネジメントと予実管理", "answer": 5 }, { "content": { "question": "導入したCRMについて、画面が複雑で操作が煩わしいと感じるか。", "high_awareness": "CRMの画面がシンプルであり、操作が容易なため、現場の操作ストレスがない。", "lack_awareness": "CRMの画面が複雑で操作するのが煩わしいと感じており、現場の利用が進んでいない。" }, "category_name": " ITツールの導入状況と課題", "answer": 2 }, { "content": { "question": "導入したCRMについて、機能が多くて使いこなせないと感じるか。", "high_awareness": "機能が業務に最適化されているため、機能が多くて使いこなせないという問題が発生していない。", "lack_awareness": "CRMの機能が多くて使いこなせないと感じており、導入に失敗または不満を感じる理由となっている。" }, "category_name": " ITツールの導入状況と課題", "answer": 1 }, { "content": { "question": "本格稼働までの設定がややこしく、面倒くさいと感じるか。", "high_awareness": "業務設計コンサルティングを通じて、設定作業の負担がなく、スムーズに本格稼働できている。", "lack_awareness": "本格稼働までの設定がややこしく、面倒くさいと感じており、導入コストや時間がかかっている。" }, "category_name": " ITツールの導入状況と課題", "answer": 3 }]]のjson文法をチェックしました2025/10/25 03:58:54 正規表現[{ "format_version": "1.20.10", "minecraft:recipe_furnace": { "description": { "identifier": "minecraft:lodestone" }, "unlock": [ { "context": "AlwaysUnlocked" } ], "tags": [ "smoker" ], "input": "minecraft:lodestone", "output": "god:warden" }}]のjson文法をチェックしました
